日月股份

营销技巧100招:如何逼死竞争对手? 1招“免费策略”教给你

销售场景:

最近两年,很多老板都在说,生意越来越难做,不管是线上经济还是传统的门店经济。其实生意难做的主要原因就是“竞争”日月股份,一旦开展竞争,企业难免最终陷入价格战的泥潭,导致利润不断下降。其实解决竞争的最核心方法就是“创新”,走差异化路线,否则就只能比价格,看看手机领域无一不主攻千元机市场,且竞争的惨烈程度,就一目了然。

那对于企业来说,怎么创新?其实,任何创新都不如“商业模式创新”

今天就分享一个景点案例,如何应对竞争对手的恶意竞争、避免价格战。

日月股份有一家健身房已经经营五六年时间了,头两年的生意还可以,因为周边就只有他这一家健身房,顾客资源独享,利润确实不错。但从去年开始,周边新开了两家健身房,这一下竞争就激烈起来,三家都在抢周边写字楼和小区的顾客,只能拼命的打价格战,会员价格也是不断地降价,从3980元降到2980元再到1980元,这家健身房的生意只能越来越差。

面对竞争,一般的老板都会怎么做呢?可能会重新装修,可能会再组建更大的团队拓展业务,可能会继续打价格战。这些方式,都已经不能扭转竞争的态势。

来看看这个老板是怎么做的。一般一家健身房的赢利点有三个方面,一是会员收入,二是私人教练,三是周边产品如健康膳食产品等。反正目前会员收入因为惨烈的竞争不怎么赚钱,还得浪费管理成本、员工提成、配资开户 成本等等,那不如直接把价格战直接打死,过去会员收费的项目,全部免费,把前端的客户量做到最大,依靠后端的产品赚钱

所以,活动政策就是直接免费,客户需要缴纳一定的押金,就可以来免费健身,但是需要跟健身房签署一个对赌协议,那就是每月至少来10次,如果客户少来就需要支付一笔小小的违约金,从押金中扣除,设置一个上限,比如说每个月300元。听起来每个月来健身10次挺轻松,但实际上,真正能每三天来一次的顾客很少,所以每个月被被扣几次违约金很正常,就相当于购买健身卡了。

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来自:东亚真男人  > 营销
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